a cura di Gianluca Fabrizi

Capita, alcune volte, che i servizi promozionali richiesti non diano i risultati aspettati; troppo spesso si è portati a pensare che investendo un budget maggiore sul marketing si ottengano i risultati migliori. Purtroppo l'equazione "maggiore investimento = maggiori risultati" spesso non è corretta.
Per aiutarti a progettare una campagna promozionale efficace, abbiamo stilato una breve guida per orientarti all'interno dell'offerta pubblicitaria messa a disposizione da Cantare l'Opera® in occasione dei 10 anni del portale.

1. Non puntare tutto su un unico canale pubblicitario
   Non è consigliabile puntare tutta la campagna promozionale su un unico media (magari quello che al momento sembra più efficace) sperando di ottenere risultati ottimali. La decisione più lungimirante è pensare a una campagna pubblicitaria/promozionale che possa offrire un'esposizione a 360°.
   Un banner è molto efficace, sicuramente diventa più utile se affiancato a una newsletter mirata; inserendo la notizia su più siti specializzati nella diffusione di informazioni, si possono raggiungere nuovi utenti che non sarebbe stato possibile raggiungere altrimenti.
   E' consigliabile inoltre, rivolgendosi a chi ha esperienza nel campo, fissare un budget per la campagna pubblicitaria e ottenere una soluzione ottimizzata secondo le proprie necessità.
2. Pensa subito al marketing
   Si sa, lavorare in tempi ristretti non è mai piacevole... soprattutto non è efficace!
   Una buona campagna pubblicitaria si sviluppa in un lasso di tempo tale da consentire la massima visibilità al messaggio promozionale, senza per questo importunare o infastidire l'utente finale.
   Oltre a questo, prenotare in anticipo una copertura pubblicitaria permette di richiedere pacchetti promozionali a condizioni economiche particolarmente vantaggiose.
3. Il messaggio giusto nel giusto spazio espositivo
   Le statistiche d'uso e l'esperienza pluriennale ci consentono di dire che i banner sono lo strumento che garantisce la più alta conversione (per conversione si intende la trasformazione di un visitatore occasionale in un cliente). Si potrebbe erroneamente pensare che prenotare lo spazio espositivo giusto sia abbastanza per garantirsi una buona visibilità... purtroppo non è così.
   Prenotare uno spazio espositivo e usarlo per inserire un banner professionale, è quasi sempre più efficace che prenotare lo stesso spazio espositivo per un periodo maggiore e inserirvi un banner non all'altezza.
4. Usa immagini ad alto impatto
   Gli studi effettuati da esperti del settore, indicano che un annuncio con immagini riceve mediamente 7 volte più visitatori di uno senza immagini; questo è particolarmente vero quando si cerca di attirare l'attenzione del visitatore casuale.
   Se si intende promuovere la propria immagine personale è necessario avere del materiale fotografico di livello professionale: foto sgranate, sfocate o a bassa risoluzione non sono efficaci se si intende puntare sulla propria immagine.
   Se invece l'intento è quello di farsi conoscere come brand, è consigliabile creare una propria identità riconoscibile. Il primo passo è la realizzazione di un logo e di una serie di stili grafici che rendano il marchio identificabile al primo impatto.
5. Lasciati trovare
   Ti può capitare di ricevere nella tua casella di posta elettronica una mail pubblicitaria, leggerla velocemente e cestinarla; a distanza di alcune ore (o giorni), ripensandoci, vorresti rileggere con attenzione il messaggio. Come fare?
   Ricordi solo alcuni particolari (il titolo del messaggio o l'inserzionista che l'ha inviato) quindi provi a cercare su un motore di ricerca... contrariamente a quanto si possa pensare, fin troppo spesso la ricerca risulta infruttuosa: zero risultati!
   In questo esempio, l'utente finale non agisce di impulso, pondera attentamente prima di effettuare qualsiasi azione: è il tipo di utente più prezioso, quello che è propenso a fidelizzarsi.
   Creare un sito internet professionale e/o una pagina su uno o più social network e mantenerli costantemente aggiornati, è il modo migliore per intercettare questo tipo di utente.